Canasta, afinidad y packs en el retail
La idea es: mirar qué productos suelen comprarse juntos (“canasta” y “afinidad”) y empaquetarlos en un combo que haga la vida más fácil al cliente y eleve el valor de su compra, sin regalar más margen del necesario.
Pricing y promociones “justo a tiempo”: reglas para no regalar margen
“Justo a tiempo” significa activar precios y promociones solo cuando valen la pena: al cliente correcto, con la profundidad mínima necesaria para mover la compra, y durante el tiempo preciso para no erosionar el margen.
De descuentos masivos a promociones rentables (en 30 días)
Idea fuerza: muchas promociones pierden dinero porque son masivas y poco precisas. Estudios señalan que entre 20% y 50% de las promociones no generan aumento real de ventas, y una parte importante ni siquiera cubre su costo. La salida es segmentar por Recencia, Frecuencia y Monto (RFM) y diseñar descuentos según la elasticidad precio, para invertir solo donde cambia el comportamiento y protege el margen.